Estratégia de Negócios | Bebê Store compra Baby.com.br e concentra e-commerce de produtos infantis
Fusão: Brasileira bebestore.com.br (2009, Leonardo Simão e Juliana Della Nina) compra americana baby.com.br (2011, Davis Smith e Kimball Spencer-Thomas)
Faturamento estimado 2014: R$ 150 milhões juntas
Investimentos capturados: R$ 200 milhões
"Vamos manter os dois sites operando separadamente já que o foco é diferente: a Baby.com.br será voltada para vestuário, fraldas e alimentação, enquanto a Bebê Store é para produtos de maior valor agregado, como carrinhos e brinquedos", explica. A Bebê Store concentrará toda a operação na sua base em Barueri (SP), mas não houve recolocação dos funcionários da concorrente. Segundo Simão, toda a equipe da Baby foi remanejada para atuar na Dinda [outra loja do grupo] , única unidade que não foi adquirida.
E-commerce infantil
A Baby.com.br chegou ao Brasil no final de 2011 com aportes que ultrapassavam US$ 16 milhões. Veio com otimismo de crescer em um nicho do mercado que ainda engatinhava. Seus fundadores, Smith e Spencer-Thomas, mudaram-se para o Brasil com suas famílias e chegaram cercados de executivos e expectativas. Montaram uma equipe grande por aqui para concorrer com a Bebê Store, pioneira no e-commerce de produtos para grávidas e bebês, criada em 2009.
Estrategia
Foi então que a empresa brasileira percebeu que precisava mudar sua estratégia. Até então reticente a fundos estrangeiros, Simão resolveu aceitar aporte da Atomico para ganhar escala, sobrevida e, segundo o executivo, não "perder relevância". A segunda rodada de investimento, da W7 Venture Capital, ajudou a manter o crescimento médio de 150% ao ano. Em março do ano passado, vieram os R$ 30 milhões de mais um aporte - desta vez, a Catalyst, fundo da Endeavor, entrou com US$ 500 mil. Em 2013, a Bebê Store cresceu 137%, faturando R$ 45 milhões. Já a Baby.com.br faturou cerca de R$ 35 milhões.
Disputando cada nova mãe e buscando ampliar produtos para acompanhar o crescimento dos bebês, as duas empresas dominaram os gastos no setor nos últimos anos. Hoje, Simão vê com bons olhos a disputa. "Foi uma competição bem dura, forte, mas positiva. Quando você está sozinho criando o mercado o gasto é muito maior. Há três, quatro anos, as mães compravam tudo offline", afirma. O diferencial da Bebê Store, segundo Simão, foi apostar em serviços, enquanto a concorrente focou nas chamadas flash sales (promoções ou descontos temporários de um único produto). Foram esses diferentes focos que levaram à união dos e-commerces, explica o executivo. "Eles começaram a priorizar demais nas vendas pontuais e não conseguiram dar conta da operação mais ampla. Foi nisso que a negociação com eles se baseou", explica.
Rentabilidade
Com cinco anos de operação e, agora, com 55 mil itens à venda, a expectativa é tornar-se rentável, obtendo o seu primeiro lucro em dezembro deste ano.
Fonte: Época Negócios
