PitStop | como fazer uma 'venda casada' no ponto de venda, case Coca-Cola #1
Visitando uma loja do Walmart me deparei com uma ilha de garrafas "amarradas" por um "laço" de plástico produzido especialmente para que a Coca-Cola promovesse a venda de Fanta. Mas por que a Coca-Cola está promovendo a venda de Fanta e não o contrário. A Coca-Cola é o refrigerante mais vendido no Varejo. Nem precisa fazer pesquisa. Então é claro que a Fanta nesse caso é o produto "carona" nessa ação.
O interessante do dispositivo desenvolvido é que ele serve para no mínimo 2 coisas:
- amarrar os dois produtos promocionados
- servir de alça para que o cliente possa com uma mão carregar duas garrafas
Esse é um trabalho excelente da área de Trade Marketing da Coca-Cola, pois tenta dar vazão a um produto de giro menor que a Coca-Cola, consegue negociar um desconto para o shopper e ainda de quebra ganhou uma metade de uma ilha no varejo (mas que pode ter sido paga).
E aí, preparado para criar uma forma criativa e útil de promocionar dois produtos? Tenha sempre um bom fornecedor de materiais promocionais ao seu lado, ele ajudará a transformar sua criatividade em realidade.
Abs,
Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com
http://br.linkedin.com/in/jonylan
