Franquias | sem medo da crise, Puket prevê crescimento de 40%

segunda-feira, julho 16, 2012 Jony Lan 0 Comments

"Se a mulher não pode comprar um vestido e existe um desejo de consumo, ela compra uma lingerie e se satisfaz", diz Bobrow

Rede planeja atingir a América do Sul como um todo até 2015. Atualmente, tem duas unidades na Venezuela.

As sinalizações de que a economia brasileira caminha a passos menos largos não abatem os projetos e expectativas de crescimento da Puket, marca especializada na venda de meias, pijamas e lingeries.

A explicação simples vem de Adolfo Bobrow, sócio-diretor da Puket: "nosso produtos são os últimos da cadeia. Quando o medo do consumidor aumenta, ele deixa de comprar casa, trocar de carro, mas a última coisa que a pessoa vai deixar de comprar é uma meia."

"Se a mulher não pode comprar um vestido e existe um desejo de consumo, ela compra uma lingerie e se satisfaz. Somos os últimos a cair e os primeiros a se levantar", completa o executivo, com propriedade de quem atua no mercado há 24 anos.

A marca comercializa mais de 12 milhões de pares de meia e 1,5 milhão de pijamas e lingeries por ano, dos quais 8% é importado.

Com 95 unidades atualmente, sendo quatro lojas próprias e 91 franquias, a Puket espera fechar o ano com 100 estabelecimentos. Além disso, Bobrow estima crescimento de mais de 40% no faturamento deste ano, passando de R$ 70 milhões em 2011 para R$ 100 milhões em 2012.

O executivo conta ainda que a rede passa por um ajuste do mix de produtos, com o objetivo de reduzir os preços. O ticket médio da marca é de R$ 80.

Se os negócios no Brasil vão bem, a ambição da rede vai ainda mais longe. "Entre 2014 e 2015, pretendemos atingir a América do Sul como um todo", planeja Bobrow. "Parece irônico, mas começamos pela Venezuela, apesar dos problemas enfrentados pelo país", diz.

Segundo o sócio-diretor, a ida para a Venezuela, onde a Puket tem duas franquias, aconteceu porque havia representação da marca no país e interesse em sair do Brasil. As operações são experimentais e visam a expansão para outras localidades. "Temos que lidar com o câmbio, aduana, clima e administração", relata.

Negócios

O investimento para quem quiser se tornar um franqueado da Puket é de R$ 350 mil e o retorno é estimado entre 24 e 30 meses.

O faturamento médio mensal de cada loja é de aproximadamente R$ 85 mil.

Os franqueados pagam royalties de 1,41% sobre as vendas, e mais 2,41% de taxa de publicidade.