Diversificação | Lorenzetti entra no mercado de iluminação

quarta-feira, março 28, 2012 Jony Lan 0 Comments

Agregar novos portfólios podem ganhar sinergia na estrutura quando os mercados são parecidos. Você ainda não se decidiu?

Eduarco Coli, vice-presidente da Lorenzetti: ampliação da atuação vai continuar.

Empresa investe R$ 20 milhões para iniciar vendas de lâmpadas fluorescentes no país, batendo de frente com gigantes multinacionais como GE, Osram e Philips

Há cerca de sete anos a brasileira Lorenzetti vem seguindo a estratégia de ampliar a atuação para além dos chuveiros elétricos e duchas para deixar de ser dependente de um só segmento.

Desde então, a empresa entrou em mercados como o de metais sanitários, purificadores e filtros e, agora, começa a atuar também em iluminação, com a venda de lâmpadas fluorescentes a partir de hoje.

A nova empreitada da companhia inclui investimento de R$ 20 milhões em marketing e em um novo centro de distribuição, de cerca de 5 mil metros quadrados, localizado em São Paulo, no bairro da Mooca.

Os produtos, 33 modelos compactos no total, serão importados da China, maior produtor do mundo por conta das reservas de fósforo.

A importação é uma prática comum neste mercado. No Brasil, a única a não utilizar este modelo é a Osram, que produz no país desde a década de 70. E a importação também predomina em outros mercados.

"Cerca de 90% do que é consumido na Europa e Estados Unidos também vem da China", explica Maurício Porto, consultor da Associação Brasileira de Importadores de Produtos de Iluminação (Abilumi).

Segundo o vice-presidente da Lorenzetti, Eduardo Coli, a meta para 2012 é vender 4 milhões de unidades de lâmpadas fluorescentes. Para que isso aconteça, a empresa terá que bater de frente com gigantes do mercado de iluminação como as multinacionais GE, Philips e Osram.

O objetivo de Coli é manter os preços abaixo dos praticados pelas três grandes concorrentes, partindo de aproximadamente R$ 5.

Além dos valores diferenciados, o executivo diz que aposta também na presença de promotores nos pontos de vendas para impulsionar a entrada neste novo mercado.

Segundo a Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco), as duchas, chuveiros e torneiras da Lorenzetti estão presentes em 96% dos grandes varejistas do país. Segundo a fabricante, em todas as lojas há representantes da marca.

Coli afirma que a ampliação da área de atuação da Lorenzetti deve continuar e inclui uma aquisição. A companhia deve fechar até o final do ano a compra de uma empresa que, de acordo com o executivo,tenha produtos diretamente ligados com o canal de distribuição da fabricante.

Com esta estratégia, a previsão é crescer 20% em 2012 e alcançar faturamento de R$ 750 milhões.