Branding | BRF terá estratégias diferentes para as marcas Perdigão e Sadia

quinta-feira, dezembro 15, 2011 Jony Lan 0 Comments

Como fazer com que duas marcas concorrentes, agora debaixo de uma mesma empresa, possam coexistir no mercado?

Por muito tempo, os consumidores enxergavam de forma parecida as marcas Sadia e Perdigão. Após o Cade (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) aprovar a fusão entre as duas empresas, a percepção pode mudar. Pelo menos essa é a ideia da BRF. Segundo José Cabral, vice-presidente de mercado interno da empresa, a estratégia para diferenciar Sadia de Perdigão já está definida e começa a ser implantada aos poucos. Uma das primeiras definições é que Sadia será mais associada à prática esportiva e a outras atividades de incentivo à saúde e bem-estar. Um exemplo disso é o contrato de patrocínio fechado com a Confederação Brasileira de Judô.

Sem adiantar detalhes, Cabral afirma que os próximos investimentos em comunicação e inovações serão diferenciados para cada marca. Até aqui, ambas tinham em comum o fato de relacionar os alimentos com os momentos de relação social entre os consumidores. A principal diferença era o preço, já que, em média, o portfólio de Sadia é entre 5% e 10% mais caro que o de Perdigão.

Sadia quer ser marca referência em queijos para lanche

Na hora de pedir para fatiar ou de escolher a bandeja de presunto, o brasileiro costuma ter em mente sua marca preferida. O mesmo acontece com outros frios, como mortadela e peito de peru. Mas quantos têm na cabeça a marca de mussarela ou queijo prato de que mais gostam? Poucos, com certeza. É essa lacuna que a Sadia pretende preencher nos próximos meses.

Estreante no segmento, a marca da BRF distribui seus queijos para todo o Brasil desde novembro e quer aumentar a presença nos pontos de venda em 2012. Dois tipos de queijo são disponibilizados em formato retangular, o que, ao contrário das peças ovaladas, evita desperdícios das pontas durante o fatiamento.

José Cabral, vice-presidente de mercado interno da BRF, avisa que será feito um trabalho nos pontos de venda, para que a marca Sadia apareça nas placas de identificação de preço e o cliente saiba que tem a opção de levar os queijos com a chancela Sadia. O objetivo é motivar o consumidor que procura o presunto Sadia a pedir os queijos da mesma marca, cujas receitas foram desenvolvidas para criar produtos de paladar suave. Uma campanha de marketing deverá entrar no ar em meados de 2012