Marketing Pessoal | quem tem o "capital erótico" chega a ganhar 27% a mais e chegam a gastar 30% do salário com o corpo

segunda-feira, outubro 10, 2011 Jony Lan 0 Comments

Cristine Lagarde tem um currículo indiscutível para ocupar a presidência do Fundo Monetário Internacional (FMI), mas também tem charme, boa aparência, estilo e carisma. Um conjunto de atributos pessoais que a socióloga inglesa Catherine Hakim chama de "capital erótico" no recém-lançado "Honey Money: The Power of Erotic Capital" ("O Poder do Capital Erótico"), da editora Allen Lane. Entre nós, anônimos, a boa aparência pode render ganhos salariais.

Com pesquisas, a escritora diz ainda que homens com capital erótico ganham entre 14% e 27% mais que os desprovidos desse requisito, enquanto mulheres podem ganhar entre 12% e 20% a mais. É por isso que a busca por cuidados que possam potencializar o capital erótico estão em ascensão no mercado.

A empresária Gabriela Flávia Schmitberger, 34, tem personal trainer, segue dieta de nutricionista, vai ao salão de beleza toda semana, faz drenagem linfática no corpo e tratamentos recomendados por uma dermatologista. "Uma mulher que tem boa aparência e é bem cuidada tem mais credibilidade", disse.

Mas o cuidado com o capital erótico e a manutenção dele tem um preço. Gabriela Flávia gasta R$ 500 por mês no salão de beleza, R$ 1.000 com tratamentos de pele a cada três a quatro meses e R$ 300 com produtos para o corpo. E a aquisição de roupas e sapatos? "Como sou proprietária de uma loja, é difícil contabilizar, mas acredito que seja R$ 10 mil a cada coleção de seis meses", calculou Gabriela, que é dona da Life, loja de roupas no bairro Lourdes.

E esses cuidados valem também para homens. A assessora administrativa da Oficina Dama Lettieri, Nicole Lettieri, clínica de estética, tem visto mulheres levarem os maridos para fazerem depilação a laser na barba, costas, tórax e abdômen. "A maior parte dos nossos clientes são empresários, médicos, advogados e comerciantes", contou.

A consultora de imagem, Cristiane Rajão, disse que é necessário adequar a imagem que queremos passar ao nosso estilo. Para ela, o consultor de imagem fará um diagnóstico a partir de uma entrevista e da análise corporal do cliente. "Em Brasília, Rio de Janeiro e São Paulo, os consultores cobram o dobro do valor. A consultoria em Belo Horizonte é mais barata e menos valorizada. Normalmente, o mínimo é R$ 2.000 e pode ir até R$ 12 mil", informou.

Cristiane Rajão explica que o profissional precisa adequar a aparência ao seu meio. "O ser humano é muito visual, as pessoas costumam dar mais crédito aos que têm boa aparência". Para ficar com capital erótico, sem gastar muito, Cristiane Rajão aconselha a leitura de livros sobre estilo e usar roupas básicas, para não errar.

Cristiane diz que as mulheres investem mais. "Acredito que o mínimo necessário é de 20% a 30% do ganho mensal. Já os homens, 10% a 15%", disse. Na faixa etária, mulheres entre 25 e 45 anos são maioria. Entre os homens, são de 30 a 45. "No mundo corporativo, as pessoas já estão consciente do capital erótico e como trabalhá-lo para agregar valor ao capital econômico (o dinheiro), capital humano (o que você sabe) e capital social (quem você conhece)", completa.

PROPORÇÃO

Aparência sem gastar é quase impossível

Ficar com capital erótico em dia, sem gastar muito, para o gerente do Studio LM, em Belo Horizonte, é quase impossível. Ele calcula que uma produção completa no salão de beleza vai depender do estado inicial dos cabelos e pele. "Quanto mais danos, mais custo. A média é de R$ 700", disse.

Ronaldo Bicalho explica que as pessoas podem melhorar a aparência dos cabelos procurando um bom profissional que possa "realçar o que a pessoa tem de melhor e camuflar e sublimar as imperfeições", disse.

Mas para a manutenção desse capital erótico, com idas semanais ao salão, é preciso ter reserva no orçamento. "São custos variáveis, dependendo do nível do salão. Geralmente de 12% até 15% do salário", calculou Bicalho.

Ronaldo chama a atenção para pessoas que querem subir na carreira, mas não estão com uma aparência que atenda às exigências do mundo corporativo. "A aparência é um cartão de visita, é claro, mas não existindo competência ou perfil de acordo com a pretensão, a imagem cai por terra". Para ele, pessoas muito bonitas e produzidas têm carreiras curtas nas empresas e prega o equilíbrio.

PREDICATIVOS

Aparência carece de conteúdo

Profissional deve ser avaliado pela sua capacidade de realização

O fundador da Apple,Steve Jobs, tinha o poder de empreender, de liderança, carisma, de provocar desejo e magnetizar as pessoas ao redor dele, o que o transformou numa referência sem ligações com beleza ou a maneira de vestir. A análise da presidente da empresa de recrutamento de executivos de alto escalão para multinacionais Dasein Executive Search, Adriana Prates, serve para mostrar a necessidade do conteúdo, que é o capital humano, muito além do capital erótico.

"Às vezes, não precisa dessa beleza, não precisa ser bonito para ser bem-sucedido. Se a gente for olhar bem, são poucas as grandes presenças de lideranças que são bonitas", diz a executiva. Para Adriana, é preciso avaliar a pessoa pela capacidade de realização que ela tem na empresa e não pela capacidade de provocar desejo em homens ou mulheres.

Mas Adriana reconhece que tudo está ligado à autoestima da pessoa. "Tudo começa em mim, se sou capaz de cuidar de mim para que eu seja uma pessoa dentro dos recursos que herdei", diz a executiva, referindo-se a hábitos saudáveis para uma vida longa. "Salários maiores são obtidos também com o equilíbrio entre os diversos capitais da pessoa: humano, intelectual, emocional", completa.

Outro ponto polêmico é o que o termo "erótico" provoca no mundo corporativo. "Erotismo está ligado ao sexo no Brasil. Vemos promoções injustas porque as pessoas têm casos umas com as outras. Isso é erotismo, usar uma condição sexual para crescer na empresa. Isso é uma questão ilícita, ilegal", diz.

A empresária Beth Ribeiro,58, chega a comandar 50 pessoas em uma única festa de casamento e outros eventos sociais. É apaixonada pelo que faz – há 18 anos tem a Victory Cerimonial –, mas também consegue muitos contratos tendo um visual impecável que, para ela, é muito importante. "A pessoa que tem uma apresentação em dia ganha mais", afirma Beth, que também preside o Conselho Empresarial de Turismo e Eventos da Associação Comercial e Empresarial de Minas.

Beth Ribeiro entende que é preciso, além da aparência física, do que se está vestindo, ter aquela sensação de estar bem com ela mesma. "O olhar de maneira mais otimista a vida abre muitas portas", conclui, sobre um dos aspectos do capital erótico. Para a executiva, a mulher inteligente consegue estar sempre em dia com a moda, sem ter gastos absurdos.

"Não precisa ir atrás de grifes internacionais porque o Brasil virou moda no mundo inteiro", diz Beth, que gasta 5% do orçamento em peças clássicas, além do salão de beleza semanal, massagens e caminhadas.

INVESTIMENTO

De Gisele Bündchen a Lula, os cuidados são prioritários

A top Gisele Bündchen usou um aparelho invisível para alinhar o dente incisivo lateral que ela dizia aparentar uma sombra no sorriso. "Esse aparelho tem um custo do tratamento de R$ 12 mil com plaquinhas de acetato removíveis", contou a especialista em ortodontia Juliana Braga Miranda.

Juliana lembra ainda do ex-presidente Lula que, orientado por marqueteiros, passou noites insones para clarear e alinhar os dentes. "Eu já tive paciente que era modelo e, por exigência da agência, colocou o aparelho para alinhar os dentes para ter um sorriso mais harmônico e esteticamente mais agradável", lembrou. Para a especialista, a estética é aquilo que é agradável aos olhos de quem está vendo. "Requer simetria, harmonia, passa uma imagem de que a pessoa se cuida e isso quer dizer que tem o maior cuidado com aquilo que vai produzir", disse Juliana, que tem pacientes de diversas idades.

Ela, às vezes, recebe pacientes que mal sorriem quando têm dentes mal alinhados ou desalinhados. "À medida que ele coloca o aparelho ortodôntico, a autoestima vai melhorando. E isso influencia no sucesso profissional de uma pessoa que passa a ter mais poder de decisão", afirmou. Os tratamentos variam de R$ 500 a R$ 12 mil, dependendo do bolso de cada um.