Estratégia de novos produtos | Sanofi-Aventis quer expandir sua presença no Brasil com lançamentos de Mips (medicamentos isentos de prescrição)

quinta-feira, setembro 15, 2011 Jony Lan 0 Comments

Expansão | para combater a presença da concorrência e aumentar desde o espaço na gôndola até o share de determinados segmentos de mercado, o lançamento de novos produtos pode ser uma boa estratégia.

De origem francesa, a companhia farmacêutica atua na área de CHC (Consumer Health Care) no País. Esse segmento envolve produtos de higiene pessoal e os chamados Mips (medicamentos isentos de prescrição). De acordo com a própria Sanofi-Aventis, ambos têm grande potencial de crescimento global, sobretudo em mercados emergentes. A meta, a partir de 2011, é lançar dez novos produtos no mercado brasileiro por ano. “Até agosto, já foram oito", revela Fabio Barone, diretor da divisão de negócios CHC do grupo no Brasil.

Outro objetivo é que a subsidiária brasileira, também controladora da Medley, maior fabricante de genéricos do País, seja a quinta filial da companhia em vendas a partir de 2012. Atualmente, a Sanofi, vice-líder nesse segmento, disputa palmo a palmo o primeiro lugar com a nacional Hypermarcas.

Na linha de higiene pessoal, a companhia está investindo em campanha na mídia para reforçar a marca Cepacol, de higiene bucal. São quatro novas versões do produto (Whitening, Advanced, Sensitive e Revitalizante), todas com flúor e fórmulas isentas de álcool e de corante. Para reforçar o lançamento, a Sanofi-Aventis volta a focar o personagem que foi garoto-propaganda da marca nos anos 1980 e 1990, o Bond Boca.

O sabonete íntimo Dermacyd também foi reposicionado com pH Equilibrium, além de reforço na nova embalagem. A expectativa do grupo é investir cerca de R$ 100 milhões este ano em campanha de marketing para todos os seus produtos à venda no Brasil.

Resultados

Com faturamento global de € 30,384 bilhões em 2010, o segmento de CHC da Sanofi-Aventis respondeu por vendas de € 2,217 bilhões. No Brasil, a receita em 2010 ficou em R$ 5,7 bilhões e a área de CHC em torno de R$ 600 milhões. A meta este ano é atingir R$ 800 milhões e para 2012 superar a marca de R$ 1 bilhão. Hoje, o Brasil é o segundo maior mercado em receita para a Sanofi-Aventis na área de CHC – só perde para a matriz francesa.