Estratégia de mix faz drogarias do Pão de Açúcar aumentam resultado em 50%
Uma forma de aumentar o faturamento é melhorar o mix com produtos que aumentam a rentabilidade.
Recentemente, a companhia decidiu aumentar a área de vendas de suas drogarias e reforçar o mix de produtos, principalmente da categoria de perfumaria e beleza. O novo modelo já foi implantado em algumas unidades da rede e a resposta do consumidor foi quase que imediata. Nas cinco unidades nas quais as mudanças foram realizadas, as vendas cresceram mais de 50%.
Até então, essas unidades ofereciam, em média, 7 mil itens. Agora, com a expansão, esse número aumentou para 9 mil, incluindo medicamentos, perfumaria e beleza, produtos de cuidado pessoal e também equipamentos para controle e diagnóstico. As melhorias devem ser implementadas nas demais lojas ao longo dos próximos dois anos. Nos últimos três anos, o negócio de drogarias do Grupo Pão de Açúcar dobrou em vendas. Atualmente, a empresa conta com 152 drogarias, distribuídas em 11 Estados brasileiros, mais Distrito Federal.
Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com
Fonte: SM
