Estratégia de Marketing | Disney fatura US$ 25 bilhões por ano com suas marcas licenciadas para Havaianas, Estrela, Adidas, Avon e outras

quarta-feira, agosto 10, 2011 Jony Lan 0 Comments

Com um faturamento anual de aproximadamente US$ 25 bilhões, os produtos licenciados Disney atraem a atenção de empresas em diversas categorias como brinquedos, roupas, objetos de decoração e utensílios para o dia a dia.

De olho no sucesso dos personagens que vão do antológico Mickey Mouse até Carros 2, marcas como Adidas, Avon, Estrela e Havaianas investem em produtos para aumentar suas vendas.

Em 2007, a Disney lançou o desafio de obter US$ 50 bilhões a partir de licenciamentos até o fim de 2011.

Para alcançar este objetivo, a companhia conta com um portfólio de 12 mil produtos e mantém 327 parceiros no Brasil, país que só perde no ranking dos principais licenciadores para os Estados Unidos.

Segundo a Associação Brasileira de Licenciamento (ABRAL), o mercado nacional movimentou R$ 4,2 bilhões em 2010.

Para atrair novos investidores, a empresa promove há cinco anos a Expo Disney, feira que divulga lançamentos e oportunidades de negócio.

O primeiro evento, realizado em 2006 na cidade de São Paulo, teve a participação de 100 expositores e apresentou cinco mil produtos. Com o crescimento do interesse por parte das companhias, a quinta edição da feira contou com 150 empresas e o número de produtos em exposição cresceu para sete mil em 2011.

Mickey mais perto dos brasileiros

Um dos planos da Disney neste ano é aproximar Mickey Mouse dos brasileiros. A empresa pretende realizar turnês do camundongo, com shows de mágica e paradas com os principais personagens da companhia em grandes cidades do país.

“Queremos promover a experiência dos consumidores com o Mickey, um dos personagens mais queridos e o mais procurado para licenciamentos”, diz Andrea Salinas, diretora de marketing da Disney.

Apostando neste mercado, a Havaianas fez sua primeira parceria com a Disney. A empresa licenciou personagens como Mickey, Minnie, Pooh, Princesas e desenvolveu três linhas de produtos para crianças.

Outra animação que despertou o interesse das empresas em 2011 foi Carros 2, que faturou R$ 8,4 milhões, durante os três dias de estreia no mês de junho.

Adidas e Avon são outros exemplos de marcas que investiram em licenciamentos do filme. A marca de cosméticos criou uma linha de produtos para meninos, com gel para cabelo, shampoo 2 em 1 e uma colônia, com preços que variam de R$ 7,90 a R$ 25,00.

Já a Adidas, que havia apostado anteriormente na franquia Toy Story, preparou uma coleção de sapatos e roupas infantis que trazem estampados os protagonistas de Carros 2.

Estrela licencia jogos clássicos

A Estrela também acredita no sucesso dos personagens Disney. Parceira desde 1940 e tendo 25% do portfólio composto por produtos licenciados da marca, a companhia apresentou suas novidades para 2011 na Expo Disney, com a licença de Carros 2 e Princesas. Brinquedos clássicos, como Cara a Cara, Jogo da Vida e Tapa Certo, ganharam figuras dos personagens e estão entre os lançamentos, além dos quebra-cabeças em 3D da animação Carros 2.

Um dos grandes atrativos para as companhias apresentado durante este ano na feira foram os personagens da Marvel, adquirida pela Disney em 2009.

“O lançamentos dos filmes Thor e Capitão América preencherão a lacuna de ‘heróis’ da Estrela, no mercado de licenciamento”, explica Aires Fernandes, diretor de marketing da Estrela.

Os ícones da Marvel receberam ainda investimentos da Hasbro. A empresa criou duas linhas de brinquedos inspiradas nos filmes Thor e Capitão América, com bonecos dos heróis e vilões dos longas-metragens, além de produtos como máscaras e escudos do herói.

O Capitão América participou também de uma ação promocional da Sukita, estampando os rótulos das embalagens de dois litros do refrigerante.

Em uma iniciativa semelhante, a Unilever licenciou a animação Phineas e Ferb para a sua marca de bebidas Ades. Após a realização de pesquisas que verificaram a relevância do desenho animado exibido no canal de TV por assinatura Disney XD, os personagens foram escolhidos pela identificação das crianças, target do produto, sugerido para ser consumido em ocasiões como lanches da escola.

Lançamentos para 2011 e 2012

Entre os planos da Disney para 2011 está o lançamento de “Os Muppets”. O filme traz os conhecidos bonecos dos anos 1980 de volta ao cinema e conta com 70 empresas parceiras e 400 produtos, mesmo antes da estreia.

“Está prevista a chegada de uma linha de brinquedos, entre setembro e outubro deste ano, anterior à chegada do filme, que deve estrear em dezembro. Os Muppets serão a nossa aposta para este Natal”, diz a diretora de marketing da Disney.

Em 2012, “The Avengers” será a proposta para gerar receita a partir de licenciamentos. O filme é o primeiro da Marvel a ser distribuído pela Disney e reunirá personagens como Homem-Aranha, Hulk, Thor e Homem de Ferro em uma única trama.

A estratégia, após a aquisição da Marvel, é unir a identificação que as crianças pequenas e mulheres têm com os personagens da Disney com a influência dos heróis entre os públicos pré-adolescente e masculino.