Estratégia de preço | #Walmart elimina promoções e lança "preço baixo todo dia"

sexta-feira, janeiro 07, 2011 Jony Lan 0 Comments

Desde o meio-dia de 06/01, as bandeiras de hipermercados do Walmart Brasil passaram a operar sob um novo modelo comercial, cuja principal característica é garantir que todos os produtos comercializados nas lojas tenham o preço original reduzido entre 5% e 20%.

Num primeiro momento, apenas dois mil produtos (dos segmentos alimentícios, limpeza, higiene e beleza) farão parte dessa estratégia. A meta é que ainda no primeiro semestre do ano a redução de preços atinja 100% dos 70 mil itens comercializados nas lojas.

Com a nova estratégia, que leva o nome do antigo slogan do Walmart, "preço baixo todo dia”, sairão de cena as promoções, como a tradicional “quinta-feira dia de sacolão”, realizadas para gerar tráfego. Segundo Marcos Samaha, presidente do Walmart no País, o objetivo é que os clientes não fiquem restritos a um dia da semana para fazer uma boa compra.

Questionado sobre a possibilidade de o consumidor sentir falta das promoções tradicionais nas lojas, o que poderia resultar no fracasso do programa, Samaha disse que "o brasileiro é inteligente e não vai comprar algo que é barato só um dia, quer comprar sempre. Além disso, o Walmart vai continuar com o antigo programa de cobrir as ofertas de seus concorrentes".

Para garantir que o novo modelo comercial não resulte em prejuízo, o Walmart adotou uma severa política de redução de custos. Também reformulou o contrato com os fornecedores, para que garantissem preços mais baixos nas negociações. “Hoje, os principais fornecedores já são nossos parceiros e os que ainda não aderiram ao programa logo mais o farão, porque vão perceber que o volume de vendas de seus produtos irá cair”, avalia Samaha.

Como resultado dessa estratégia, José Rafael Vasquez, vice-presidente comercial da empresa no Brasil, diz que hoje o grupo tem maior equilíbrio na participação de fornecedores pequenos e médios, em comparação aos grandes. "A partir de agora, para ganhar espaço de destaque na loja, basta que o fornecedor ofereça o melhor preço", diz.

Segundo Samaha, juntas essas medidas permitiram que o Walmart também reduzisse a margem percentual sobre os produtos vendidos em suas lojas, garantindo preços ainda menores para os clientes. “Agora vamos ganhar em volume de vendas e não com altas margens”, garante.

O "preço baixo todo dia" foi aplicado no México em 1999 e garantiu a liderança de mercado ao Walmart. O México é o maior mercado para o grupo fora dos Estados Unidos, onde fica sua sede. Por essa razão, o mexicano Francisco Casado, executivo da empresa, foi deslocado para o Brasil em 2010 para comandar as mudanças de gestão que o País deveria sofrer.

O Wal Mart Preço Baixo Todo Dia tem a filosofia de comprar os produtos com preços super reduzidos e repassar essa diminuição de custos para os valores, que ficam baixos por prazos prolongados, e com isso, beneficia os seus consumidores, estreitando a sua relação de confiança.

O Wal Mart Preço Baixo Todo Dia acredita que o consumidor terá uma maior liberdade na hora de fazer as suas compras em qualquer dia da semana, o que será vantajoso para ambas as partes, já que não será mais preciso ir todo dia a um supermercado diferente para pesquisar preço.

Enquanto o Walmart criou um site para a promoção: (http://www.precobaixotododia.com.br/), não há novidade na estratégia, o diferencial é publicar essa transparência com o consumidor como se só ele praticasse isso. O que não é 100% verdade. A única que se pronunciou pela internet foi o CBD através da sua bandeira direta, Extra. A questão é. Início de ano, estratégia definida, será que as concorrentes terão rapidez para minimizar a comunicação do "first mover" Walmart? Tenho minhas dúvidas. E será que os 2000 itens que o Walmart prometeu no início da sua estratégia vai perdurar e aumentar? E o melhor, quem vai ter que se adaptar já no início do ano com essa notícia serão os fornecedores, esses vão sofrer mais pressão em 2011 do que no ano passado.