Diversificação de negócios | Garoto entra no mercado de biscoitos e focará Espírito Santo e Nordeste
Como fazer para faturar mais? Lançando novos produtos pode ser uma alternativa. Novos segmentos = novos mercados.
Depois das barras de cereais e sorvetes, a tradicional fabricante de chocolates entrará no segmento de biscoitos a partir de fevereiro. Inicialmente, a linha – que recebeu investimentos de R$ 5 milhões – será distribuída no Espírito Santo e no Nordeste.
A escolha dessas regiões não foi por acaso. Elas consomem 30% dos biscoitos fabricados no País. De acordo com Fausto Costa, diretor-geral da Garoto, as vendas no Nordeste superam em quatro vezes a média nacional.
Para conquistar o público rapidamente, os biscoitos da empresa receberão os nomes de suas principais marcas de chocolates – Garoto, Baton, Serenata de Amor e Talento. A decisão se explica: na linha toda da Nestlé – que adquiriu a fabricante capixaba em 2002 –, os biscoitos cresceram 6% entre 2007 e 2010. Porém, os produtos que estampam nomes de chocolates da multinacional suíça elevaram as vendas em 27% no período. Por isso, a mesma estratégia está sendo aplicada à linha da Garoto.
A expectativa da companhia é vender 2,6 toneladas dos produtos neste ano de lançamento. A Garoto já recebeu R$ 230 milhões em investimentos da Nestlé de 2007 para cá. Desde a sua aquisição até 2009, o faturamento subiu de R$ 500 milhões para R$ 1,9 bilhão.
Para a Páscoa, a empresa promete mais novidades, como a mudança de 80% do seu portfólio voltado à data.
Abs,
Jony Lan Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com
Fontes: Jornal do Commercio, SM
