Estratégia de Marketing | 30 maiores anunciantes destinam 18% das despesas com vendas às marcas

sexta-feira, setembro 03, 2010 Jony Lan 0 Comments

Investimento ou despesa? Custo fixo ou variável? Essa questão é sempre um dilema para os empresários e presidentes de empresas. O fato é que o Marketing faz parte do negócio. Eu sempre digo que quem acha que não investe em marketing, se engana. Apesar de não contabilizar o que ele gasta em marketing e não controlar isso, qualquer empresa, da pequena à grande, gastam com marketing. A diferença é que umas destinam verbas específicas para ações e outras gastam sem saber que estão fazendo marketing.

Despesas com marketing, raramente destacadas pelas companhias em seus balanços financeiros, têm engordado nos últimos anos, a ponto de bater um recorde histórico no ano passado. Levantamento realizado pelo Valor, com base em dados do Ibope Monitor e da consultoria Economática, revela que os investimentos em marketing dos maiores anunciantes do país, com ações na bolsa, já respondem por 18% da soma total das despesas com vendas dessas empresas. Em 2006 e 2007, por exemplo, anos de maior fartura no meio publicitário, essa fatia foi de 10,56% e 13,44%, respectivamente.

Os 30 maiores anunciantes do Brasil (com capital aberto) aplicaram R$ 7,14 bilhões em marketing em 2009, segundo informações do relatório anual do Ibope Monitor. A despesa com vendas desse mesmo grupo de companhias somou R$ 38,45 bilhões, segundo o balanço financeiro das empresas. Isso significa que de cada R$ 5 desembolsados em gastos como pagamento de salários, comissões a vendedores, frete, provisionamento e marketing, pelo menos R$ 1 foi aplicado apenas em gastos com ações para promover as marcas e os produtos das companhias.

Nessa conta entram desde as mais caras campanhas publicitárias na televisão em horário nobre - são 16 milhões de comerciais todos os anos só na Rede Globo - até investimentos em amostras grátis e em encartes promocionais. "Há uma proliferação inacreditável de marcas em todas as categorias de produtos", diz José Roberto Martins, diretor da GlobalBrands.

"A emergência das novas classes sociais no Brasil, a fragmentação de novas mídias, com a explosão da publicidade na internet, e a criação de novas categorias de produtos, que o brasileiro até então desconhecia, vai pressionar para cima esse gastos cada vez mais", diz ele. E a cautela adotada por uma parte das empresas em 2009, reflexo da crise global, tende a ser revertida, empurrando o investimento para cima em 2010.

Discretamente citado nos relatórios de gastos das empresas abertas, os investimentos em mídia acabam sendo alocados na linha de despesas - as companhias não são obrigadas a abrir esse dado ao mercado. A Hypermarcas, dona da Monange, Doryl, Avanço, Risqué e de outras 130 marcas, é uma das poucas que abrem seus dados. Até criou há dois anos o seu próprio indicador de gastos em marketing, batizado de Marpex.

"Quando criamos esse indicador queríamos deixar muito claro para todo mundo o quanto levamos a sério esse assunto", disse Claudio Bergamo, presidente da Hypermarcas. "Para nós, isso não é despesa, é investimento em insumo", diz Martim Prado Mattos, diretor financeiro do grupo. Segundo ele, entre 17% e 18% da receita líquida da companhia é aplicado em marketing atualmente. Foram injetados R$ 138 milhões em ações de publicidade e propaganda de janeiro a junho deste ano, 50% acima do ano anterior, e 57% mais recursos em promoções, brindes e amostras grátis.

Expandir o investimento na marca é tendência sido seguida por outros grandes grupos, que aplicavam discretas somas nessa área, e têm claramente mudado a postura. Gerdau, Vale e Usiminas, desenharam planos de fortalecimento de suas marcas e passaram a gastar mais com isso.

A Vale investiu R$ 75 milhões em marketing em 2009, bem acima dos R$ 45 milhões do ano anterior e, neste momento, está com uma campanha em horário nobre explicando as virtudes dos fertilizantes - algo inédito na história da mineradora.

Usiminas e Gerdau têm feito o mesmo com propagandas na área de projetos sustentáveis. "O tema sustentabilidade está ajudando a puxar esses investimentos em mídia nos últimos anos", diz Ana Lúcia Fugulin, professora da ESPM.

A disputa pelo consumidor em alguns mercados também leva as companhias a colocar mais a mão no caixa. A operadora TIM aumentou em 91% os investimentos em mídia em 2009 e aplicou quase R$ 340 milhões de janeiro a julho (o dobro do ano passado) para fortalecer a marca. Precisou, inclusive, reduzir despesas relativas à venda de aparelhos para equilibrar os gastos, informa relatório da companhia.

Poucas empresas usam com eficiência os incentivos fiscais para reforçar o seu branding e o planejamento de ações da área de Marketing. Você sabia que existem mais de 10 incentivos fiscais para que a sua empresa explore o marketing de forma estratégica? Enquanto considerarem o marketing como despesa, pouca estratégia terão. Já os que consideram como investimento, estes sim, sempre estarão à frente. Fica a pergunta: o Marketing da sua empresa é eficiente?