Varejo: Liquidações têm ficado cada vez mais frequentes

sexta-feira, julho 09, 2010 Jony Lan 0 Comments

As liquidações têm sido uma das estratégias mais usadas pelo varejo para atrair os consumidores brasileiros, que estão cada vez mais confiantes e dispostos a gastar, tendo em vista que a crise econômica mundial parece já ter ficado para trás. A boa notícia é que elas têm ficado cada vez mais frequentes, mas o problema é que muitos não sabem como aproveitá-las!

As liquidações surgiram como forma de acabar com os estoques de produtos da coleção passada, durante a mudança de estação, ou para desovar as mercadorias com tecnologia antiga, no surgimento de uma nova. Só que, com o varejo cada vez mais ávido por conquistar clientes, não está sendo necessário esperar a troca de estação para realizar as tão esperadas liquidações.

“Muitos varejistas têm feito liquidações para gerar tráfego, só que as pessoas já sabem que acabou a estação, troca-se a coleção e há promoção. Elas já sabem quando o preço vai cair. Para quebrar a rotina do consumidor e aumentar o giro fora dos períodos tradicionais, eles fazem as liquidações, para não ter pico de vendas só quando troca a estação”, disse a coordenadora do Provar/FIA, Ana Caroline Fernandes Nonato.

Descontos
As liquidações de meio de estação, por sua vez, são menos agressivas do que aquelas realizadas ao final dela. Desta forma, o lojista faz o consumidor vir até a loja para avaliar os produtos, porque estão baratos, e depois faz com que ele volte porque os valores estarão menores ainda do que aqueles que tinham sido oferecidos.

A liquidação de meio de estação é conhecida, segundo Ana Caroline, como “promoção de chamariz”. Nela, os consumidores encontram produtos de 30% a 50% mais baratos, enquanto que, ao final de estação, eles conseguem adquirir as mercadorias desejadas por um preço até 70% menor do que o antes praticado.

E, mesmo em liquidação, é possível conseguir descontos com o varejista. “Muitas lojas deixam uma 'gordurinha' para ser queimada, para ter um faturamento acima do esperado. Porém, na troca de estação ou de modelo, é mais fácil negociar”, afirmou a coordenadora do Provar, destacando que, se os estoques estão altos, é mais vantajoso ainda para o consumidor.

Porém, as liquidações com frequência podem ser uma armadilha para o lojista. “Cuidado para não mudar a percepção de preço do cliente”, alertou Ana Caroline, considerando que pode ser difícil vender quando for preciso praticar o preço real da mercadoria.

Quando comprar?
Para quem quer aproveitar preços mais baixos, a coordenadora indica que fique de olho em troca de estações e modelos. “Em televisão, por exemplo, a procura é pelo mais moderno, então, o varejista não quer ficar com o estoque de modelo antigo parado”, contou a coordenador, dizendo que é neste momento que os preços caem.

Além disso, outra dica dada por ela é procurar nos já famosos “outlets”, onde há produtos da coleção antiga mais baratos. Mas isso é para as pessoas que não ligam em estar sempre alinhadas com a tecnologia e a moda.

Para os lojistas que ainda não acostumaram a planejar suas liquidações, recomendo buscar sempre "copiar" o seu maior concorrente Nacional. Já sei, não tem tempo para fazer isso. Contrate alguém que saiba fazer e veja suas vendas crescerem.