Estratégia: Johnson & Johnson foca pequeno varejo
Com estrutura comercial reformulada há um ano, a Johnson & Johnson já vê resultados. Novo modelo de vendas da divisão de consumo da companhia criou cinco unidades de negócios: São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Norte e Nordeste, além das "key accounts", que abrange os grandes clientes.Com isso, a empresa regionalizou seu comando e proporcionou autonomia aos executivos em cada área.
O diretor de vendas da divisão de consumo da J & J do Brasil, Carlos Siqueira, disse ao Valor que a operação brasileira hoje ocupa a segunda posição no ranking global da divisão de consumo da multinacional, atrás apenas da sede da empresa, nos EUA.
Abs,
Jony Lan
Especialista em estratégia, marketing e novos negócios
jonylan@mktmais.com
Fonte: Valor
