Marketing Promocional no Brasil - Pesquisa Ampro e Ibope 2009
Merchandising? Marketing digital? Promoção no ponto de venda? Distribuição de brindes? Não precisa correr como as meninas ao lado (propaganda da Axe no maio da paulista), mas com verba de marketing e visão dá para fazer muita coisa. Eu mesmo já fiz "milagres" no ponto de venda sem nenhum tostão e provei em 3 meses que merecia verba. A 2ª pesquisa de mercado da Ampro e do Ibope Inteligência sobre o comportamento e as tendências do marketing promocional no Brasil nos próximos anos contemplou as opiniões de 100 empresas. Os dados foram coletados de janeiro a março de 2009 e os resultados tiveram como base as ações das empresas dos últimos 12 meses.
Entrevistados- 59% pertencem à área industrial (alimentos, química, automobilística,, eletroeletrônicos, farmacêuticas, construção, entre outras) e 41% à área de serviços (bancos, laboratórios, vestuário, drogarias, supermercados, shoppings e outros.
- 86% pertencem à região sudeste, 7% à região sul, 5% à centro-oeste e 2% ao nordeste do país.
- 53% são gerentes, 25% coordenadores e 9% diretores.
- 67% pertencem à área de marketing da empresa, 24% de Trademarketing, 18% de eventos, 16% de comunicação/publicidade, 15% de promoções, 12% de merchandising e 12% de marketing promocional. Já as meninas de cabelo de fogo são da feira de games.
Investimentos e resultados- “Promoção” e “Merchandising” são os termos mais utilizados pelos executivos para se referir ao marketing promocional.
- 73% contratam ações promocionais no PDV
- 73% já pré-definem e planejam previamente as ações de marketing promocional
- 56% investem em aquisição e logística de brindes/prêmios
- 55% fazem marketing de eventos.
- 53% focam aquisição e logística de materiais promocionais
- 45% investem no design gráfico e comunicação visual
- 44% usa a aquisição e logística de materiais de PDV
- 43% investem no in store marketing
- 42% fazem campanhas motivacionais para público interno ou externo.
Tendências- 56% considerarão o marketing digital
- 51% focarão nas ações de PDV
- 46% continuarão com ações de incentivo
Já usar modelos semi-nuas, como na foto ao lado, sempre geram buzz e mídia espontânea.
Promoção X Publicidade
- 63% tendem a destinar uma verba maior para as atividades promocionais
- 70% dos entrevistados responderam que as agências de propaganda são especializadas apenas em campanhas publicitárias e não em marketing promocional
- 71% concordam que o custo da contratação de uma agência de propaganda para desenvolver ações promocionais encarece o processo
- 53% consideram a promoção o melhor instrumento para atingir as classes C, D e E
Brindes- 80% usam em eventos
- 79% nas ações de PDV
- 72% nas campanhas de incentivo
Em incentivos: 69% usam catálogo de prêmios, 52% em viagens e 51% usam os cartões de premiação.
- 60% nas feiras
- 49% nas campanhas de relacionamento
- 44% nas ações de marketing direto
- 38% nas campanhas de fidelização
- 27% nos congressos.
"Quem nunca investiu em marketing promocinal pode começar o processo de decisão vendo os números acima. Não precisa apelar para modelos maravilhosas, mas se puder contratá-las sempre chamará a atenção. E como a pesquisa mostra, a tendência do marketing digital parece pairar na preocupação dos gestores entrevistados. E se sua empresa não tem e-commerce, usar o marketing digital dependerá de uma estratégia de integração da comunicação e da ação promocional para ter a efetividade necessária. Se continua cético de que promoções não vendem, saiba que algumas ações atingem 100% de aumento de vendas, fácil. Façam suas contas, verifiquem se o que será investido dará o retorno esperado e principalmente o aumento de vendas projetado. Agora fazer promoção sem ter um objetivo claro, melhor não fazer nada e guardar a verba até que tenham tudo planejado. E cuidado com resultados ridículos, quem nunca vendeu e vendeu com ação promocional está enganando a si mesmo e praticando a auto-sabotagem no marketing. Sucesso a todos!"
