Kangoo Jump - Novo produto, será que pega?
O Brasil é um dos países que mais possuem academinas no mundo e o maior da América Latina, novidades são sempre bem vindas para as redes de academias e a pouco menos de 1 ano algumas estão incluindo uma nova modalidade de atividade aeróbica graças a um produto novo no Brasil. É o Kangoo Jump, calçado da marca suiça Kangoo Jumps. Seu grande diferencial está no sistema patenteado de proteção de impacto (IPS - Impact Protection System) que é absorvido em até 80%, protegendo os joelhos, tornozelos, coluna, quadril, etc, conforme informação da empresa.
A empresa diz que o produto pode gera os seguintes benefícios (muitos deles obtidos com atividades físicas normais):- Rápida queima de gordura
- Melhora significativa do sistema cardiovascular
- Aumento da motivação, coordenação, equilíbrio e auxílio no combate à depressão
- Proporciona força e saúde à coluna vertebral, promovendo bom alinhamento postural
- Aumento da absorção de oxigênio de 12 a 18% e aumento do ganho de VO2 Max.
- Protege as articulações de maneira mais eficiente devido à redução de impacto
- Aumento da densidade óssea e muscular
- Correção de pronação e supinação durante a utilização do Kangoo Jumps
- Auxilia na prevenção de lesões e re-lesões
- Dimiuição do período de recuperação após lesão/cirurgia
- Estimulação do sistema linfático
- Otimização da propriocepção e da resposta dos mecanoreceptores..
Analisando os aspectos do Mix de Marketing, bem básico na análise da introdução desse novo produto no mercado brasileiro, podemos analisá-lo da seguinte forma:
Produto: Bem parecido com as botas de patins (lembra da febre que foi?) possui um sistema de amortecimento no seu solado. principal diferencial que o caracteriza e que simula os pulos de um kanguru.
Preço: Como o produto é importado e patenteado, o preço pode ser um limitador. pelo site brasileiro que comercializa o produto, os preços vão de R$ 400 à R$ 750. Mas como só les é que o possuem, a reserva de mercado à esses preços pode ser mantida.
Promoção: Como toda campanha de comunicação, parece que a empresa que a está distribuindo no Brasil se limitou ao seu foco inicial, academias. Há pouco ou quase nenhuma ação de divulgação. O que está acontecendo é a divulgação pelas academias, por ser uma novidade para elas.
Distribuição: Foco inicial, voltado para academias. Elas estão funcionando como distribuidora do produto, um limitador para as aplicações de um produto que no exterior é utilizado para diversas outras atividades fora da academia. Algumas academias provavelmente devem vender o produto no local.
Situações problema:
- Nesse simples diagnóstico, o produto parace ter um potencial para explorar novos mercados que não só o das academias.
- A divulgação está sendo muito tímida, e mesmo que a distribuidora no Brasil não tenha verba para marketing, ela poderia utilizar outras formas de divulgação, como campeonatos e assessoria de imprensa para promover o produto pela sua novidade.
- O produto tem um bom apelo para se tornar um "brinquedo" para as crianças, uma associação com fábricas brasileiras ou empresas de brinquedos poderiam ajudá-la a difundir o produto e aumentar as vendas exponencialmente.
- Apesar do produto ser patenteado (não se sabe se está patenteado no Brasil ou se a patente vale para o Brasil), ele é passível de cópia e melhoramentos, o que pode torná-lo mais barato e não mais exclusivo, isso só a velocidade e o tempo nós dirá.
Conclusão, o produto ainda está na fase incial da curva do ciclo de vida de um novo produto no Brasil. Há diversas possibildiades de acelerar a venda e consequentemente o faturamento da empresa, resta saber quando e se isso irá ocorrer a tempo de não deixar essa oportunidade passar.
